故事开始于 2024 年欧洲杯英格兰对阵斯洛伐克 16 强淘汰赛常规时间的紧张对决，21 岁的 Jude Bellingham 在补时第五分钟打进一记精彩的倒钩球，将比分扳为 1-1，并进入加时赛。
当我所在的房间陷入歇斯底里时，注意力不集中的我却分心了。我刚刚注意到 Bellingham 身后是 Build Your Dream (BYD) 的标志吗？一家中国电动汽车 (EV) 巨头为什么要为德国举行的足球锦标赛做广告、赞助和合作？汽车行业是德国经济的心脏。当然，这肯定是第一次。事实证明我是对的。
该品牌向我证实，它不仅是第一家赞助欧洲杯的中国汽车制造商，也是唯一一家赞助欧洲顶级足球锦标赛的汽车制造商。
赞助 2024 年欧洲杯背后的策略
作为记者，我迫切地想要找到答案。果然，我联系上了 Al-Futtaim 电动汽车公司 (AFEMC) 的董事总经理 Hasan Nergiz，该公司代表比亚迪在阿联酋和沙特阿拉伯开展业务。
当被问及赞助 2024 年欧洲杯背后的策略时，Nergiz 表示：“足球是世界上最受欢迎的运动之一，因此 2024 年欧洲杯是扩大该品牌对绿色出行承诺的完美平台，并向世界清楚地展示它已准备好实现这一承诺。尽管比亚迪是全球销量第一的新能源汽车品牌，也是电动汽车领域最大的品牌之一，但与传统汽车制造商相比，它仍然是一个相对较新的品牌。”
Nergiz 补充道：“该品牌被任命为‘2024 年欧洲杯官方电动汽车合作伙伴’，宣告其成为一家严肃的绿色出行公司，此次合作是全球第一大新能源汽车制造商与全球最受关注运动的完美结合。”
“NEV？”我问道，回想起我在纽约的日子，当时 NEV 指的是社区电动汽车，这是美国电池电动汽车的一个类别，通常最高时速为 25 英里/小时。
碰巧的是，同样的缩写 (NEV) 在中国指的是新能源汽车，这是一个统称，用于指代完全或主要由电能驱动的汽车，包括插电式电动汽车、电池电动汽车 (BEV)、插电式混合动力电动汽车 (PHEV) 和燃料电池电动汽车 (FCEV)。
Nergiz 补充道：“比亚迪巩固了其行业领导地位，并向欧洲及其他地区的广大观众展示了包括全电动和混合动力汽车在内的新能源汽车的最新进展，同时支持欧足联推动更绿色、更环保的比赛的努力。
“这种合作关系还使该品牌能够与多样化和热情的观众建立联系，为仍在确立其‘打造你的梦想’定位的品牌增添了更多的热情和兴奋。”
回想起哈里·凯恩在对阵斯洛伐克的加时赛中头球攻入致胜一球时的情景，我觉得这真是太贴切了。
“在沙特阿拉伯，产生的潜在客户增加了 53%，而预订量增加了 28%。”
比亚迪在中东
就在那时，我突然想到了这一点。我以前在迪拜确实见过这个品牌——在下班回家的路上——在广告牌上宣传其环保驾驶体验。
当我向 Nergiz 询问该品牌在中东地区的其他营销活动时，他说：“比亚迪去年才进入阿联酋，今年早些时候进入沙特阿拉伯。”
“AFEMC 是该品牌的合作伙伴，而 Al-Futtaim 一直非常积极地支持和赞助鼓励整个电动汽车发展的举措。例如，Al-Futtaim 是 2023 年 12 月 COP28 的战略电动汽车合作伙伴。”
我调查了一下。该品牌确实为 COP28 活动交付了一批电动汽车，并举办了几次实地活动，以提高公众意识并提供有关电动汽车、插电式混合动力车和可持续性的教育。
“例如，在迪拜节日城购物中心，我们与购物中心观众进行了互动和引人入胜的对话，Virgin Radio 的 Priti Malik 和我在那里进行了交流，解释并回答了人们对电动汽车的诸多疑问，”Nergiz 补充道。
此外，AFEMC 还赞助了 EVLife.world，这是一个提高人们对绿色出行意识的新媒体平台。这种全面的方法清楚地凸显了该品牌致力于在该地区推广可持续交通解决方案。
合作伙伴关系和合作
“比亚迪已与多家机构合作，以确保营销工作具有影响力并引起品牌目标受众的共鸣，”Nergiz 告诉我。
在阿联酋和沙特阿拉伯，AFEMC 与几家机构合作，包括 Arduina 负责广告、社交媒体和创意/制作，以及 PHD 负责媒体策划和购买。
“这些合作伙伴关系使我们能够利用强大的洞察力和专业知识来制定引人注目的活动，以推动参与和品牌增长，”他补充道。 “此外，除了迪拜节日城的比亚迪探索中心外，我们很高兴地宣布即将开设几个新展厅，展示我们致力于扩大在该地区的存在和可及性的承诺。”
在阿联酋和沙特阿拉伯，该品牌还采用了一种综合方法，融合了线上和线下渠道，以最大限度地扩大影响力和参与度。
Nergiz 解释说：“除了展厅外，这还包括数字广告、社交媒体活动、网红合作伙伴关系和内容营销，以及电视、广播和户外广告等传统媒体。通过在这些平台上创建连贯的叙述，它确保为品牌受众提供一致且引人入胜的品牌体验。”
“作为 2024 年欧洲杯赞助的一部分，该品牌还与 TikTok 合作，创建了一个独特的滤镜，以在比赛期间推广比亚迪 SEAL 汽车。该滤镜为用户提供了尝试将时钟停在 3.8 秒的机会，这标志着汽车的 0-100 公里/小时的加速。 “这个滤镜不仅宣传了该品牌的新款电动汽车，还利用了TikTok和足球锦标赛的巨大人气，”他补充道。
这家中国汽车制造商还与沙特阿拉伯的Snapchat在创意媒体方面进行了合作，在锦标赛期间制作并投放了广告，并与kooora.com和goalzz.com建立了媒体合作伙伴关系。
“我们与这些机构成功合作的具体例子包括高调的广告活动、战略性的社交媒体计划和创新的媒体规划，这些都大大提升了我们的品牌知名度和客户参与度，”Nergiz说。
“有多大？”我问道，希望了解赞助活动对品牌建设和销售的实际影响。Nergiz的回答没有让人失望。
2024 年欧洲杯宣传活动的影响
他首先详细解释了赞助 2024 年欧洲杯如何通过提升品牌知名度和重申比亚迪作为电动汽车领导者和可持续发展计划支持者的地位，显著增强了公司的品牌建设工作和整体战略。
“我们知道，我们的目标受众已经对该品牌产生了强烈的亲和力。即使在沙特阿拉伯这样一个新兴的电动汽车市场，我们几个月前才刚刚推出，我们的网络访问量也已经超过 114 万次——这表明了客户的明确兴趣，以及该地区如何准备好迎接绿色出行革命，”
Nergiz 说。
“我们所有的 2024 年欧洲杯活动和宣传活动都引起了该地区客户的关注。例如，在沙特阿拉伯，与 2024 年 5 月的数字表现相比，2024 年 6 月的网络流量增长了 66%，参与度增长了 1,900%，”他补充道。“在阿联酋，该品牌的宣传活动也见证了创纪录的参与度，视频观看量增长了 714%，展示量增长了
71%。”
比亚迪表示，在阿联酋，潜在客户和咨询量增长了 4%，预订量增长了 5.7%。在沙特阿拉伯，潜在客户增加了 53%，预订量增加了 28%。
“这些数字很好地表明了积极的品牌回忆和高于预期的投资回报率，”Nergiz 解释说。“早在锦标赛之前，比亚迪就已经成为阿联酋非常受欢迎的品牌，自去年推出以来，汽车销量已超过 1,000 辆。这是一个很好的起点，清楚地表明了该地区对更环保的出行方式的强烈需求。”
根据该地区最大的汽车社区所在地在线市场 Dubizzle 的一项研究，过去四年中，中国汽车品牌的页面浏览量增长了八倍，而整体汽车流量保持稳定。
“今年，该品牌预计在该地区销量将进一步增加，并实现其全球目标，即销售超过 400 万辆新能源汽车，超过去年近 300 万辆的销量，”Nergiz 表示。
未来计划
比亚迪在中东地区的未来计划包括扩大产品组合、推出新车型和新变体以及增加在关键市场的份额。
“我们还将继续确保该品牌支持促进可持续发展和创新的举措，”Nergiz 补充道。
根据 Astute Analytica 的最新研究，阿联酋的电动汽车市场正在经历前所未有的增长。 2023 年价值为 29.6972 亿美元，预计到 2032 年将飙升至 822.1883 亿美元，反映出 2024 年至 2032 年的复合年增长率 (CAGR) 为 45.84%。
“我们对我们的增长仍然非常乐观，特别是因为该地区的主要利益相关者已将电气化确定为可持续增长和发展基准绿色经济的主要支柱，”
Nergiz 总结道。
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